姓名：李娟

出生年月：1992年1月

职务：临水酒业销售舒城市场部团购组组长

(资料图片仅供参考)

李娟和临水的渊源，要从一次品鉴会说起，一个偶然的机会，她参加了一次临水玉泉品鉴会，“‘谦谦君子，临水玉泉’——这样特别的白酒企业风格很吸引我。”可以说，临水人文白酒的气质是李娟加入临水的重要契机之一。

在同事眼里，李娟永远乐呵呵地，性格活泼开朗，做事也永远充满激情，每天都像打了鸡血般干劲十足。在领导眼里，李娟又是非常上进好学的人，为了能更好地开展品鉴会，她主动学茶艺表演、古筝、瑜伽等多种技能，这为她的销售工作提供了很多助力。

“开门红”业绩实现196%增长

2023年，临水舒城市场部“开门红”业绩实现196%增长。按照领导的要求和部署，李娟瞄准中高端市场，由往年主销的100元左右单品，上升为400元左右的单品，客户也由个体向规上企业进行转变。

在她看来，临水舒城市场部全年销售超额完成任务的180%，原有老客户挖掘取代同等价位其他酒水，新增团购客户企业20家，取得这么好的成绩，最重要的就是明确目标，坚持临水人文白酒的特点，打造独具风格调性的品鉴会活动，让小众群体喝酒成为一种时尚，客转销，发挥口碑效应，并且灵活运用公司“工具包”——“名酒进名企”“名企进名酒”等活动，和企业建立合作共赢关系，互相添砖加瓦，并非传统消费关系。

让自己成为产品 “代言人”

2022年4月，李娟家的二宝降生了，妊娠期间，她的销售业绩未减反增，新增团购优质稳定客户30家，这与她敬业奉献精神有很大的关系。李娟认为最好的营销就是让别人认可你这个人，从而让自己成为产品 “代言人”。

在李娟恰逢孕期时，应酬、拜访等都受到一定限制，对她来说，这是个不小的挑战。但出乎意料的是，通过李娟的努力，2021年底居然超预期完成目标，并且收获了一大波临水玉泉粉丝。一番总结后，李娟认为一方面是临水玉泉产品品质过硬，另一方面是她的敬业感动了部分消费者。“对我来说，整个妊娠期间，只有手术台上生孩子的2个小时是放空的。当我生完孩子被推进病房，看到周围那么多产妇的时候，第一件事就想到他们的宝宝也都需要办满月宴，所以通过住院期间和大家唠嗑、加微信，居然还真的办成了几家连台宴。”李娟告诉我们，现在这些宝妈们不仅成为了临水的忠实客户，她们的宝宝也都是同一天出生的“小老虎”，这让她们有了更多的话题。

聚焦小众调性影响大众习惯

“从相同中找不同”是临水酒业总经理张云翮曾提出来的临水发展理念之一，对此，李娟表示非常赞同。在市场拓展和品牌培育工作中，培养小众高端消费群体，聚焦小众调性影响大众习惯，李娟认为最好的营销就是从不谈销售，你往那一站，别人就知道该怎么做。

在李娟看来，日常的品鉴会是向消费者进行品牌文化和调性传达的绝佳机会。“就像是做梦也需要素材，我们把琴棋书画诗酒花茶融入到每一次品鉴会当中，营造美好的生活氛围，让客户也拥有发朋友圈或抖音的传播素材。”

把“被分配的工作”当成天职来热爱

当李娟被问道，会给新人怎样的建议或者忠告时，她说：敬业奉献，诚信友善，感恩热爱。把“被分配的工作”当成自己的天职来热爱、投入，抱有这种心境非常重要。如果不抛弃“工作是别人要我做的”这种想法，就无法从工作的“痛苦”中解脱出来。寻找自己喜欢的工作，往往就像在寻找一座“空中楼阁”，与其寻找自己喜欢的工作，不如先喜欢上已有的工作，脚踏实地，从眼前开始，这比什么都重要。

李娟加入临水后，给人最大的感觉就是她把临水销售这份工作作为她自己的一份长久的事业在努力耕耘，也因为她乐观向上的精神，让她所在的团队充满了活力与斗志，大家在团结、互助、快乐的工作氛围中取得了一个又一个好成绩。2023年，李娟也有了新的目标和计划：预计舒城市场部销售额提升50%，中高端酒占比销售额提升80%以上。“想要完成目标，需要持续自我提升，对我来说，还需要进一步完善管理能力，提升市场运作能力。”李娟说道。